У Львові пройде семінар для представників малого і середнього бізнесу

Програма USAID «Лідерство в економічному врядуванні» (ЛЕВ) повідомляє про проведення 15 вересня 2015 року у Львові спеціалізованого семінару на тему «Експортні можливості для малого та середнього бізнесу». Про це Дивись Інфо повідомила прес-служба ЛОР.

Семінар відбудеться з 9:00 (початок реєстрації о 8:30) до 16:30, у приміщенні готелю Reikartz Дворжец Львів, за адресою вул. Городоцька, 107 (http://reikartz.com/uk/hotels/dworzec/).

Цільова аудиторія цього семінару: представники бізнесу Будемо Вам вдячні, якщо Ви порекомендуєте підприємців – потенційних експортерів для участі у цьому семінарі. Реєстрація на семінар обов’язкова за даним посиланням. http://www.kse.org.ua/en/application-forms/?form=71&application_objid=1057

Кількість місць обмежена.

Спікери семінару: Олег Мирошніченко та Галина Перепелиця

Детальну програму семінару Ви можете знайти у додатку до цього листа. У разі виникнення будь-яких запитань або коментарів, будь ласка, звертайтеся до пані Ірини Собецької, координатора заходу, за електронною адресою: [email protected] або за тел.: +380-44-492-8012 (вн. 120).

 

Спеціалізований семінар «Експортні можливості для МСБ»

Мета:

- Надання практичної інформації потенційним експортерам з питань виходу на світові ринки

- Сприяння експорту малих та середніх підприємств на світові ринки

Цільова аудиторія: Представники бізнесу

Час: 8:30 – 9:00 Реєстрація учасників семінару

Тренер 1 (Мірошниченко Олег)

09:00 – 10:30

Огляд основних кроків початку експортної діяльності – 10 кроків успішного експорту.

В якій ситуації знаходиться українській бізнес, що необхідно робити і якими є передумови успіху?

Чи можуть МСП успішно експортувати?

Крок 1 Експортне планування.

Оцінка експортної готовності товару і компанії. Розробка експортної стратегії та експортного плану,

приклад структури експортного плану.

Крок 2 Дослідження ринку.

Визначення цільових ринків, кроки у проведенні дослідження ринку (первинне і вторинне

дослідження, використання статистичної інформації, аналіз конкурентної позиції). Сегментація

ринку

Крок 3 Ринкові «маршрути».

Підходи до експорту (прямий та непрямий експорт), види торгових посередників, переваги та види

різних методів експорту. Комбіновані методи експорту (партнерство, глобальний стратегічний

альянс, спільне підприємство, франчайзинг, ліцензування, утворення кластерів).

Торгівля через роздрібні мережі в Європі: як увійти в контакт та спілкуватися з представниками рітейлерів. Експорт під власною маркою роздрібних мереж.

Досвід успішного експорту від українських компаній – ключові кроки та рекомендації

10:30 – 10:40 Перерва на каву

10:40 – 12:10

Крок 4 Пошук можливостей та бізнес-контактів в Інтернеті та поза ним

Передумови для успішного пошуку і перевірки потенційних партнерів з ЄС (створення професійного

профілю, аудит онлайн репутації, розбудова якісного сайту і посилення присутності у соцмережах,

розширення професійної мережі, написання професійних бізнес-пропозицій, використання бізнес-асоціацій).

Як оцінюються українські компанії європейськими бізнесменами?

Як оцінити потенційного представника, агента, дистриб’ютора?

Як знизити “українські” ризики для експорту?

Онлайн аспекти ведення експортного бізнесу (типи сайтів, поради по розбудові експортного сайту,

просування експортного сайту, типові проблеми сайтів українських компаній.

Планування бізнес-подорожей.

Крок 5 Управління контактами та вдосконалення.

Творчий підхід до маркетингу та створення нових смислів. Брендінг у експорті.

Культурні фактори у експорті та глобальному бізнесі

Бізнес-етика у глобальному бізнесі. Ставлення до клієнта у експорті. Поради по покращенню

бізнес-культури українського бізнесу.

Як успішно приймати участь у торгових виставках. Захист прав інтелектуальної власності під час

участі у виставках. Традиційні європейські галузеві виставки.

Міжнародний досвід подолання бар’єрів до експорту.

12:10 – 12:20 Питання та відповіді

12:20 – 13:00 Обід

Тренер 2 (Перепелиця Галина)

13:00 – 14:30 Крок 6 Умови продажу.

Міжнародні торгові звичаї - правила INCOTERMS: Застосування правил INCOTERMS для

міжнародної та внутрішньої торгівлі. Основні терміни, розподіл ризиків і витрат між сторонами.

Incoterms і договір купівлі-продажу. Incoterms як інструмент при проведенні переговорів.

Формування ціни товару залежно від обраного базису поставки. Митна вартість та її розрахунок в

залежності від базису поставки. Практика за вибором базису поставки.

Засоби та способи платежів в міжнародній торгівлі.

Крок 7 Страхування.

Страхування вантажів, страхування платежів (інкасо, акредитив та ін.) – особливості використання.

Переваги та недоліки для експортера/імпортера.

Крок 8 Правові аспекти міжнародної діяльності.

Складання контракту: Основні розділи контракту та практичні питання його складання. Вибір

форми розрахунків. Посередницькі договори: договір комісії, договір консигнації. Форс-мажор і

Hardship: міжнародна практика. Розробка власних базових контрактів для міжнародної торгівлі.

Відповідальність за якість продукції: хто несе відповідальність за якість та безпеку продукції.

Відповідність продукції стандартам та вимогам ринку.

14:30 – 14:40 Перерва на каву

14:40 – 16:10 Крок 9 Продукт: вимоги ринку, маркування та пакування.

Вивчення вимог до товарів: загальні вимоги, вимоги при ввезенні. Контроль і управління відходами.

Загальні питання стандартизації: регламенти, директиви і стандарти. Ринкові стандарти.

Обмеження при ввезенні певних товарів: санітарні та фітосанітарні (продукти харчування і корми,

здоров'я тварин, рослин, охорона здоров'я), вимоги безпеки.

Вимоги до маркування та пакування. Маркування товарів харчових груп. CE-маркування.

Класифікація та маркування небезпечних речовин. Маркування текстильних товарів, одягу та

взуття. Екологічне маркування. Енергоекономічність. Інші види маркування.

Крок 10 Експортна документація.

Митна декларація: зміст і призначення. Рахунок (інвойс) і рахунок-проформа. Морський коносамент

і його особливості. Автомобільні перевезення: CMR і книжка МДП (CARNET TIR). Перевезення ж / д

транспортом: СМГС накладна. Перевезення авіатранспортом: Air Waybill. Служби кур'єрської

доставки. Документи контролюючих органів.

Сертифікат походження і нарахування ввізних мит. Основи визначення країни походження товарів,

сертифікати походження для застосування ввізних мит у ЄС: преференційні, автономні мита та

форми сертифікатів походження. Правила визначення походження товарів, що експортуються з

України в ЄС. Походження товару в контексті країни імпорту: коли товар може мати статус

українського походження для однієї країни і не мати для іншої - чому?

Механізми спрощення митних процедур: CARNET ATA при тимчасовому вивезенні товару та статус

«уповноваженого експортера».

16:10 – 16:20 Питання та відповіді

16:20 – 16:30 Підбиття підсумків. Вручення сертифікатів учасникам