Психологія нерухомості: чому ми боїмося інвестувати та робимо помилки
Купівля нерухомості — це не тільки про квадратні метри, документи та ринкові ціни. Це ще й про страхи, емоції та підсвідомі установки, які часто змушують людей або відкладати покупку роками або ухвалювати необдумані рішення.
Колонка львівської ріелторки Оксани Савули.
Чому ми так боїмося вкладати гроші в житло? Які психологічні бар’єри заважають нам інвестувати розумно? І як подолати ці страхи? Сьогодні поговоримо не про цифри, а про емоції, які керують ринком нерухомості.
Чому ми насправді відкладаємо купівлю квартири?
Які страхи нас стримують:
- «А якщо ціни впадуть»?
Багато людей вважають, що варто почекати, бо «ще трохи — і житло подешевшає». Але ж ціни можуть не впасти, а вирости — і тоді доведеться платити ще більше.
- «Раптом забудовник обдурить»?
Страх перед шахрайством або недобудовами часто зупиняє людей від покупки. Але перевірка документів та вибір надійного забудовника значно знижує ризики. Завжди наголошую на цьому своїм клієнтам.
- «Може, краще зачекати, коли буде більше грошей»?
Люди думають, що через рік-два вони зароблять більше і зможуть купити краще житло. А виходить розчарування, оскільки зростання доходу не завжди встигає за зростанням цін.
Мій висновок, який побудований на сотні історіях, такий: страх перед невідомістю змушує людей чекати і втрачати можливості.
Інша частина людей навпаки купують нерухомість емоційно, а не раціонально. Наприклад: «Завжди мріяли про центр, але купили на околиці». Чому так відбувається?
Бо ми спочатку малюємо в голові ідеальну картину, але коли бачимо акції — купуємо зовсім не те, що хотіли.
А це найчастіше: «Мені сподобалася ця квартира»! Насправді 70% покупців ухвалюють рішення після першого візиту тільки тому, що їм сподобалося планування чи вигляд із вікна.
Правильний підхід: спочатку аналіз, а потім — емоції. Вважайте що я не сентиментальна в даному випадку, проте це просто професійно.
«Ой...» — з цього починаються сюрпризи через необізнаність: «Ой, ми ж не розрахували податки, ремонти, комуналку…». Люди купують житло, але не прораховують додаткові витрати. І з цього йдуть розчарування.
Ваш холодний розрахунок та критичне мислення допоможуть не потрапити у маркетингові пастки.
Зараз про найважливіше. Саме про те, як подолати страх перед інвестиціями у нерухомість. Або ж «святі» правила розумного інвестора:
- Збирайте максимум інформації. Вивчайте ринок, читайте форуми, порівнюйте ціни.
- Робіть фінансовий аналіз. Не тільки ціна квартири, а й додаткові витрати: податки, ремонт, утримання.
- Робіть ставку на перевірених забудовників. Досвідчена компанія — менше ризиків.
- Не бійтеся, що ринок «завалиться». Нерухомість — це довгострокова інвестиція.
- Дійте, а не чекайте. Успішні інвестори — це ті, хто ухвалює рішення сьогодні, а не через 5 років.
Якщо ви чекаєте «ідеального моменту» — ви його не дочекаєтесь. Якщо купувати з емоціями — ви можете переплатити. Якщо купувати без аналізу — є ризик помилки.
Але ви точно не помилитись, якщо поруч з вами буде професіонал, який проведе вас за руку.
Матеріали у рубриці «Погляди» є відображенням виключно точки зору автора, яка може бути як об'єктивною, так і суб'єктивною. Редакція може не поділяти думок і поглядів, викладених тут та не несе відповідальності за достовірність й тлумачення викладеної інформації, натомість виступає виключно платформою для розміщення матеріалу.
