Інвестор без рієлтора купує емоцію або страх, а не стратегію
Ринок нерухомості не росте тоді, коли кожен тягне ковдру на себе. Він росте тоді, коли з’являється синергія. Сьогодні я все частіше бачу одну й ту саму картину: забудовники воюють за клієнта, інвестори бояться ринку, рієлторів намагаються «виключити з рівняння».
Забудовник створює продукт.
Інвестор приносить капітал.
Рієлтор з’єднує сенси, очікування і реальність.
Коли випадає хоча б один елемент — система ламається.
Інвестор без рієлтора купує емоцію або страх, а не стратегію. І це так працює.
Саме тут і виникають конфлікти, недовіра, маніпуляції та фрази на кшталт «Рієлтори нам не потрібні», «Інвестори самі все розуміють», «Забудовник думає тільки про продаж». Але правда інша.
Рієлтор перекладає мову забудовника на мову інвестора. Він бачить не лише планування, а ліквідність. Загальну статистику ринку. І аналітику. Не лише сьогоднішню ціну, а завтрашній ринок. Не лише маркетинг, а реальну цінність проєкту. Сильний рієлтор не приводить клієнта «подивитися». Він приводить підготовленого інвестора, який розуміє, що купує і навіщо. І найважливіше, на що можна розрахувати в кінці.
Для забудовника це означає менше хаосу, менше випадкових клієнтів, більше прогнозованих продажів. Для інвестора менше помилок, більше холодної аналітики і спокою.
Для ринку — це стабільність.
Синергія починається не з договорів. Вона починається з поваги. Коли забудовник визнає експертність рієлтора. Коли рієлтор не торгує лише комісією, а відповідає за результат. Коли інвестор перестає шукати «халяву», а починає будувати портфель. ПОРТФЕЛЬ.
У здоровій моделі всі виграють не разово, а системно. Рієлтор перестає бути «посередником» і стає радником. Забудовник отримує бренд, а не просто будівництво. Інвестор отримує не квадратні метри, а справжній актив.
Саме така модель працює в зрілих ринках світу. І саме до неї ми поступово приходимо, навіть попри війну, кризи і нестабільність. Бо кризи дуже швидко показують: хто продає, а хто будує довіру.
Майбутнє ринку нерухомості не в знижках і не в агресивних продажах. Майбутнє в партнерстві.
Матеріали у рубриці «Погляди» є відображенням виключно точки зору автора, яка може бути як об'єктивною, так і суб'єктивною. Редакція може не поділяти думок і поглядів, викладених тут, та не несе відповідальності за достовірність й тлумачення викладеної інформації, натомість виступає виключно платформою для розміщення матеріалу.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.